Si hay algo que ha quedado claro en los últimos meses – y una elevada cantidad de estudios se ha...
Si hay algo que ha quedado claro en los últimos meses – y una elevada cantidad de estudios se ha centrado en esto y ha ido lanzando alertas sobre la cuestión, tanto que no tenerlo presente parece imposible – es que la situación económica global está afectando a los patrones de consumo.
Pero ¿cómo pueden las marcas saltarse estas reticencias y seguir conectando con los compradores? ¿Cómo logran que los consumidores den el paso a gastar su dinero a pesar de todo lo que pasa? Responder a estas preguntas es una obsesión para los marketeros y, curiosamente, los influencers podrían tener las respuestas. Prestando atención a lo que han estado haciendo y a cuáles son sus líneas maestras de actuación se podrían identificar las claves para lograr convencer en este 2023 a los compradores de que sigan, valga la redundancia, comprando.
¿Por qué funciona? La clave está en que los influencers presentan un proceso que, como explica Mintel, se ve como un “investigación a compra”. Los influencers dan una recomendación contextualizada y sus vídeos y fotos parecen tomados de la vida real. Los productos también encajan en la vida cotidiana y en usos concretos, lo que funciona como un reclamo más.
Crear nuevas categorías – más allá de las tradicionales – que respondan a estos nichos de producto y momentos de tendencia o posicionar las cosas de forma visual vinculadas a estas tendencias – con reclamos como “lo que se ve en TikTok” o “la colección cápsula para el otoño” – podrían lograr efectos parecidos. También logra convertir a esos productos en un acontecimiento.
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